Seguint amb la secció “Món empresarial vs. Àsia”, avui ens centrarem en el cas de l’empresa CIRCUTOR, de la mà del seu director d’exportació Fran Carretero.
Començar a obrir-se als mercats exteriors ha estat la millor manera per a moltes pimes d’esmorteir els danys col·laterals de la crisi i compensar una demanda interna en caiguda lliure. No és aquest, però, el cas de CIRCUTOR. Aquesta empresa especialitzada en solucions globals per a l’eficiència energètica amb seu a Viladecavalls (Vallès Occidental) exporta des del 1983. Ramon Pons i Ramon Comellas, els seus fundadors, van voler aprofitar les oportunitats comercials que van sorgir al sector de l’estalvi energètic arran de la crisi del petroli de 1973, però de bon començament ja van adonar-se que el mercat nacional no compensava la inversió en innovació que exigia un projecte d’aquestes característiques, així que van abordar sense pensar-s’ho dues vegades el mercat internacional, tot convertint-lo en un factor clau per a la seva activitat. “La internacionalització ha format part de la nostra identitat pràcticament des del principi -explica Fran Carretero, director d’exportació de la companyia-, ja que la forta inversió en R+D+i necessària per a la nostra activitat fa realment imprescindible una visió global del negoci.” CIRCUTOR va facturar l’any passat 116 milions d’euros, aproximadament la meitat provinent de l’exportació.
Avui en dia, CIRCUTOR té presència comercial a més d’un centenar de països i compta amb filials a Alemanya, República Txeca, Argentina, Mèxic, Perú i l’Índia, a més d’una xarxa de distribuïdors especialitzats pels cinc continents. Concretament al mercat asiàtic, l’empresa disposa, a més, d’oficines de representació a Shanghai i a Singapur. Aquesta última funciona des del 2001 i actualment està ubicada al Centre de Promoció de Negocis (CPN) d’ACCIÓ a la ciutat-estat, un espai estratègic que actua com a nexe d’unió amb els proveïdors locals de serveis administratius i que ofereix també suport en el terreny de la consultoria. “ACCIÓ disposava d’experiència amb altres empreses en mercats internacionals i coneixia les barreres culturals, logístiques i, sobretot, jurídiques de l’àrea”, esgrimeix Carretero, que assenyala tant aquest valor afegit com les implicacions econòmiques de l’aposta com a “claus a l’hora de decidir l’emplaçament de la nostra base al Sud-est asiàtic”. Del resultat n’està molt satisfet: “CIRCUTOR ha pogut exportar i donar suport tècnic i comercial a tota la regió gràcies a la nostra presència allà”, donat que des de Singapur poden abastar “amb l’agilitat requerida els mercats propers: Malàisia, Tailàndia, Indonèsia, Filipines, Vietnam, etcètera”. Des d’allà creen també sinergies amb el gegant xinès: prop del 80 per cent de la població del país és d’aquest origen, el que suposa que les empreses “que desenvolupin projectes al Sud-est asiàtic o a Singapur tenen molt probablement negocis directes o indirectes a la Xina”, descriu Carretero. Continua llegint →
La cooperació tecnològica pot ser una eina potent per posicionar-se en un nou mercat: la identificació de socis claus, el desenvolupament conjunt de tecnologies adaptades a les necessitats locals o la transferència de tecnologia sovint faciliten l’èxit en el procés d’internacionalització empresarial. Si algú està en una empresa tecnològica que sí o sí ha d’internacionalitzar-se, el proper 05/02/2015 al matí els tècnics de CDTI, conjuntament amb ACCIÓ, faran una sessió a Barcelona per informar sobre es properes oportunitats de finançament per projectes de cooperació tecnològica i s’explicaran les diferents eines de suport disponibles. Continua llegint 
