El proper 19/01/2016, de 9 a 15h, es durà a una sessió sobre inconterms, amb informació molt útil per tots aquells professionals que es dediquen a les vendes internacionals. La sessió, anomenada “Incoterms avançats: la negociació”, es durà a terme a la Cambra de Comerç del Vallès Oriental. Els objectius són bàsicament tres: conèixer amb profunditat els nous incoterms 2010 i la seva aplicació a la realitat, tenir els coneixements necessaris per poder negociar correctament una operació de compra venda internacional i actualitzar i millorar els coneixements en comerç internacional.

El programa és el següent:

1. Com utilitzar correctament els incoterms

Per què és millor utilitzar un FCA i no un EXW per vendes realitzades des de la fàbrica del venedor?

Per què és més avantatjós per al venedor i per al comprador utilitzar un FCA (port) que no un FOB ?

Per què no és aconsellable realitzar importacions en CIF?

Quins incoterms no es poden utilitzar amb Crèdits Documentaris?

Per què no s’hauria d’utilitzar el CFR, CIF, FOB amb contenidors?

Per què no hauríem de vendre DDU fàbrica a una empresa d’un tercer país?

Etc.

2. L’elecció de cada incoterm

Depenent de la comissió de l’agent comercial

Tenint en compte la fiscalitat internacional

Depenent de la forma de cobrament utilitzada

Segons el tipus de mercaderia

Segons el tipus de transport

Segons l’assegurança pactada

Etc.

3. Variables de negociació en els incoterm

4. Exercici pràctic

Bé, de moment això és tot. Properament, més…